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      1. 藍鯨專訪 | 木鳥民宿CEO黃越:民宿步入黃金十年,獨立平臺機會更大

        黃越表示,民宿行業的好日子才剛開始,由于國情、文化、消費習慣不同,國內外民宿行業發展起點并不一致。國外從“溫點”起步,所以Airbnb發展一路勢如破竹。而國內的民宿行業是從“冰點”起步,經歷幾年野蠻生長,燒了上百億元,民宿行業終于蛻變洗牌,才步入“溫點”找到新的發展路徑,逐步走向成熟。

        端午假期將至,根據木鳥民宿近日發布的2022端午假期民宿預訂趨勢報告顯示,訂單量環比五一節前增長125%。

        民宿概念進入中國市場已有十年。

        這十年,民宿行業經歷了群雄混戰,目前逐漸呈現出清晰的行業格局。

        木鳥民宿CEO黃越對藍鯨財經記者表示,以十年為界,前十年的起步發展會很緩慢,未來十年民宿行業將呈現加速發展的態勢。

        民宿行業的好日子才剛開始。

        民宿行業將加速發展

        疫情多點爆發,國內旅游行業遭遇重創。

        經文化和旅游部數據中心測算,2022年“五一”假期5天,全國國內旅游出游1.6億人次,同比減少30.2%,按可比口徑恢復至疫情前同期的66.8%,實現國內旅游收入646.8億元,同比減少42.9%,恢復至疫情前同期的44%。

        危機中也伴隨著機遇,由于跨省游大幅萎縮,近郊游承載了消費者的主要休閑需求,疫情催化民宿產業成為本地及周邊游的重要支撐。

        黃越表示,民宿行業的好日子才剛開始。由于國情、文化、消費習慣不同,國內外民宿行業發展起點并不一致。國外從“溫點”起步,所以Airbnb發展一路勢如破竹。而國內的民宿行業是從“冰點”起步,經歷幾年野蠻生長,燒了上百億元,民宿行業終于蛻變洗牌,才步入“溫點”找到新的發展路徑,逐步走向成熟。

        根據《中國共享住宿發展報告》顯示,國內主要共享住宿房源數量占比僅為3%左右,遠低于歐美20%的市場占比。

        黃越認為,從供應鏈角度來看,國內閑置房源逐漸增多,這與國外的情形越來越趨于一致,只是國內的民宿供應鏈發展還相對滯后。從需求端來看,此前旅游行業每年都以15%-20%在增幅。雖然因疫情大幅減緩,但是消費者的旅游熱情只是被抑制,詩和遠方依舊在人們的心里。相信疫情過去后,民宿行業作為旅游的重要分支,爆發的時刻即將到來。

        “以十年為界,前十年的起步發展會很緩慢,未來十年民宿行業將呈現加速發展的態勢。”黃越稱。

        對于民宿業未來的發展,黃越認為,將呈現出兩大趨勢。首先,民宿集群化、連鎖化發展,品質民宿訂單增長明顯。未來,從政策導向來看,民宿面臨著優化升級,對民宿提出更高要求,這也是在線民宿平臺的機會,將帶動民宿品牌化和集群化發展。其次,服務體驗個性化。受疫情影響,本地游和鄉村游在未來很長一段時間內都是用戶的出游首選,對旅游目的地的民宿而言,如何提升用戶的入住體驗、留住用戶,是民宿平臺運營方首要考慮的問題。

        將啟動新一輪融資

        國內民宿市場經歷了大浪淘沙的發展期,行業格局已經相對清晰。

        其中,小豬短租投身阿里;攜程入局途家;美團民宿也背靠美團本土生活流量支撐。

        木鳥民宿如何規劃未來的發展路徑?

        黃越表示,木鳥民宿有計劃作為獨立的民宿平臺尋求上市機會。從國外的發展來看,獨立平臺上市機會更大。一般大而全的平臺企業內部管理機構較為臃腫,作為垂直細分領域的獨立平臺,其專業度和效率更高,獲客成本也更低。

        “我們不排斥其它公司的合作,比如互聯網旅游平臺基本都配置了民宿頻道,但他們并不一定建設了完整的供應鏈體系,木鳥可以為他們提供第三方的供應鏈,以完善其產品服務。”黃越稱。

        據了解,木鳥2012年5月正式上線,目前已完成4輪融資,投資方包括華冠資本、達晨創投、梅花創投等。

        繼B2輪之后,黃越透露,今年七月份或者八月份將啟動新一輪融資。

        黃越表示,木鳥民宿2021年房源量突破135萬套,訂單量達到2020年的2.2倍。今年初木鳥民宿規劃的經營目標是,2022年訂單量同比增長2.5倍。

        目前看受疫情影響木鳥民宿達成原計劃有一定困難,但黃越仍抱有希望,他認為民宿行業的旺季通常在七月份和八月份,如果能抓住這個黃金時間段沖刺全年目標應該難度不算非常大。

        “以十年為單位,前十年木鳥都是蓄勢待發階段。當時行業拉新費用大概是6000元/人,我們認為獲客成本過高,很難在用戶生命周期賺回成本,所以木鳥沒有燒錢、大規模投入廣告宣發。根據數據,民宿行業在過去十年中,獨立平臺一共投入了大概103億元,而賺回來的可能不足三分之一。”黃越告訴記者,所以木鳥主要采取的是跟隨策略,在小步快跑的同時,增加自己的運營能力和實力。在未來的十年,木鳥將進入加速和沖刺階段,以更好的發揮木鳥的運營優勢。

        #藍鯨人物專訪
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