<tt id="xhoms"></tt>
<rp id="xhoms"></rp>

        <source id="xhoms"></source>

      1. 沒有“邊界感”的「開課吧」憑什么打造“18-75歲全場景學習平臺”?

        新時代的職業教育已經不再是單純的面向職場人能力、學歷提升的教育,而是涵蓋成年人工作、生活、家庭、情感等所有方面的成人教育。

        4月20日,十三屆全國人大常委會第三十四次會議表決通過新修訂的職業教育法,2022年5月1日起施行。新職業教育法明確職業教育是與普通教育具有同等重要地位的教育類型,著力提升職業教育認可度,深化產教融合、校企合作,將更好推動職業教育高質量發展。

        去年5月起,有關職業教育的利好政策就不斷出臺,嗅覺靈敏的資本自然不會放過這個蘊含著巨大潛力的賽道。據統計2021年共有36家在線職教企業獲得融資,總金額超過60億。政策東風頻吹、資本涌入,在線職教賽道進入群雄逐鹿階段。

        沒有邊界感的「開課吧」

        與其他專注于IT、考研、公考等垂直賽道的機構不同,「開課吧」是一家沒有邊界感的公司。

        2012年成立的「開課吧」以IT技術類課程站穩腳跟后,又拓展了數據商業、研究生、公職考試、資格證等考試培訓業務。此后幾年「開課吧」憑借著優質的師資、標準完善的課程模型、與時俱進貼近產業的課程設計一步步成為賽道內的頭部企業。

        隨著移動互聯網和短視頻產業的繁榮,「開課吧」發現職場人的主/副業邊界開始變得模糊。有些人在興趣的驅動下不斷拓寬自己的技能邊界而獲利,也有很多人不知道如何將自己的才藝或者特長變現,又或者想通過學習一門新的“手藝”來拓展自己的副業。面對這類新興需求,「開課吧」拓展了新職業與副業這一品類的課程,包括原畫、影視后期、3D建模等。

        除了不斷拓寬面向用戶端的課程類型,開課吧也將目光投向了數字化轉型中的企業。

        2020年3月「開課吧」針對有數字化轉型訴求的企業推出「開課吧企業版」,以課程資源為核心,提供培訓、技術、人才服務;以場景為依托,驅動人才培養實現成果落地。截至目前,「開課吧企業版」服務的企業包括中國工商銀行、中國銀行、東方資產、銀河證券、上汽集團、寧德時代、安踏集團、京東智聯云、成都飛機設計研究所等多家企業。去年6月「開課吧企業版」收入就已經超過2000萬元。

        2020年11月,「開課吧」上線了「米堆學堂」,課程內容包含個人成長、身心健康、興趣愛好、生活美學、家庭教育方向。2021年7月「開課吧」針對在校大學生推出了「開課吧青春版」;4個月后「開課吧」又推出面向新中老年的「明椿學社」。至此,「開課吧」打造了一個“18到75歲全場景學習平臺”。

        如果按照正常的商業邏輯,一家創業公司應該有自己的邊界感,深耕細分市場、高筑競爭壁壘才是在競爭對手林立的環境下的生存法則。那么「開課吧」憑什么不斷拓展自己的業務邊界?

        開課吧的業務拓展邏輯

        2012年成立至今,「開課吧」已經完整的搭建了三個核心的人才培養場景:

        高校教育場景,攜手慧科集團推出「開課吧青春版」,打造toB的業務模式;

        個人學習場景,也是「開課吧」最早的toC 場景,用戶包括大學生、職場人、自由職業者;

        企業服務場景,為企業提供數字化人才培養服務。

        三個核心人才培養場景的搭建,意味著「開課吧」已經貫穿了職教用戶獲取的全部場景。目前大多數的職教用戶集中在22-35歲年齡段中,所有的在線職教機構都在這個用戶池里獲取用戶。

        「開課吧青春版」的出現將「開課吧」的用戶池從22歲-35歲向前延伸至18歲。這不僅是單純的用戶池拓寬,而是在大學生踏入校園之初就將「開課吧」的品牌烙印在心中。

        不難看出「開課吧青春版」和「開課吧企業版」讓「開課吧」從toC業務單一發展的公司演變為toB和toC協同創新的企業。

        從「開課吧」到「米堆學堂」再到「明椿學社」

        如果說「開課吧企業版」和「開課吧青春版」都是「開課吧」針對職業教育場景衍生出來的不同業務,那么「開課吧」推出「米堆學堂」和「明椿學社」的邏輯又是什么?

        2020年11月推出「米堆學堂」時,「開課吧」已經擁有超過500萬的付費學員。開課吧創始人、CEO方業昌告訴記者:“在服務這些學員的過程中,我們洞察到很多學員在尋求職場提升的同時,對個人和家庭生活品質的提升也有很大的需求,這批學員也成為了「米堆學堂」的首批種子用戶。”

        成立初期的「米堆學堂」針對學員的個人成長和身心健康需求,打造了多元化課程矩陣,為學員提供生活場景下的成長入口。經過一年多的深耕,米堆學堂已經成功幫助超過600萬學員解決其在個人及家庭生活中遇到的痛點和難點。

        至于進軍銀發市場的「明椿學社」,方業昌舉了一個例子來闡釋基于用戶洞察而衍生的商業邏輯——「米堆學堂」一部分年紀在40歲以上的用戶學習的健康類課程,更傾向于日常養生方向,40歲之前的用戶更偏向于減脂塑形方向,雙方需求有很大差異。因此,「開課吧」對教學體系進行適老化配置,打造獨立的課程與服務體系,推出了「明椿學社」,為中老年人提供傳統文化、生活美學、健康養生和隔代教育等多品類課程。因此「米堆學堂」中年紀偏大的用戶也就成為了「明椿學社」最早一批的種子用戶。后來很多「開課吧」的學員看到「明春學社」后也會主動給他們的父母報名課程,一方面是對「開課吧」品牌的信任,另一方面「明椿學社」的出現讓他們可以表達孝心的同時,也豐富了父母的晚年生活。

        未來10-20年,會出現一批身體健康、思想開放、不希望生活品質隨著年紀增長而下降的中老年人。他們除了精神層面的需求,還有更多自我價值實現的事要做。方業昌也同樣認為,“中老年教育尚處發展初期,做這個領域需要有足夠長的韌性與耐心,現在入局,剛剛好。”

        從商業角度來看,「開課吧」一路走來無論是拓展課程類目還是推出「米堆學堂」和「明椿學社」本質上都在延長用戶價值。職業教育與K12不同,很難依靠單一產品形成復購,在單一用戶需求生命周期有限時,可以通過橫向品類的購買來延長用戶的價值周期。例如,購買研究生相關課程的用戶也會購買情感色彩課程+心理學的課程組合。目前開課吧的綜合復購率已經非??捎^。

        「開課吧」拓展邊界的核心能力

        從「開課吧」到「米堆學堂」再到「明椿學社」,「開課吧」不斷拓展自己的業務邊界,那么是什么在支撐它的快速成長?在筆者看來是“中臺能力”。

        「開課吧」的中臺能力體現在三個方面:

        第一是核心的技術、產品、數據能力,「開課吧」的課程門類非常豐富,在流量獲取渠道和方式都相對集中的現狀下,對于用戶的洞察、標簽的制定就要做得非常清晰,從而讓整體的營銷變得更加精準。

        第二是組織能力,教育公司的組織能力主要體現在需求側和供給側兩端。需求側更偏向流量和運營,供給側偏向師資和教研。需求側的中臺能力體現在,當一個全新品類的課程上線時,流量模式、銷售模式、實施方案等要素可以像拼積木一樣迅速的搭建起來,將課程第一時間交付給學員;供給側的教研和師資則得益于慧科集團十余年在高校領域的積累,這也是「開課吧」的最強項之一。

        的確,職業教育哪怕一個細小的品類,供給側的能力都很難完全標準化,如果沒有極強的教學教研的沉淀能力,是很難有競爭力的。

        第三是流量運營能力,當用戶從某個品類進入到「開課吧」時,并不代表著他只這個品類有需求,對其他沒有任何興趣。在「開課吧」很多學產品課程的用戶也會選擇數據分析課程。而流量運營的能力就是要發現其中的邏輯聯系,要用一個品類的課程打中不同的人群,也要用不同品類的課程深度挖掘同一人群的需求。

        「開課吧」的中臺能力建立在多品類課程的基礎之上,但同時中臺能力也會提高業務拓展的速度和深度,可以說沒有邊界感的「開課吧」正是通過這種相輔相成的良性循環才打造了一個“18-75歲全場景學習平臺”,同時形成了一個相對完整的終身教育邏輯閉環。

        不難發現「開課吧」想要實現的,是讓學員通過「開課吧」找到好工作升職加薪;用「米堆學堂」處理好家庭生活;用「明椿學社」照顧好老年時光。

        新時代的職業教育已經不再是單純的面向職場人能力、學歷提升的教育,而是涵蓋成年人工作、生活、家庭、情感等所有方面的成人教育??梢钥吹皆诓贿h的將來,終身教育也不再是一句口號,將會擁有無數的可能,這無限的可能需要像開課吧一樣的企業、相關領域的從業者一起共同探索。

        相關閱讀
        知乎上線成人職業教育App知學堂,考研、留學、職場提升等課程已上線
        環球網校伊貴業:職業教育的破局與新局丨藍鯨人物
        私教“新生兒”搶跑,拉勾教育學員平均漲薪127%
        奈學教育獲5000萬元A1輪投資,梅花創投領投
        色老汉电影
        <tt id="xhoms"></tt>
        <rp id="xhoms"></rp>

              <source id="xhoms"></source>